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Pilar Riaño (Modaes.es): “Si te cargas el producto, te cargas el negocio”

pilar riaño

Hace cinco años un grupo de periodistas de prensa económica crearon la web Modaes.es. Era extraño que en un país que ha sido capaz de engendrar a uno de los mayores monstruos de la distribución de la moda mundial como es Inditex, a nadie se le hubiera ocurrido crear un medio para hablar del negocio de la moda. Cinco años después, Modaes.es es mucho más que una web sobre información empresarial de la moda: es un grupo informativo especializado que edita una revista, guías e informes económicos, organiza eventos, tiene una bolsa de trabajo, y prepara ahora su expansión a Latinoamérica.

Cuando hablamos de Periodismo emprendedor, su nombre no suele salir con frecuencia quizá porque, como ellos mismos dicen “están muy metidos en lo suyo”. Tanto que acaban de ser reconocidos con el Premio Nacional a Profesionales de la Comunicación, Acdemia y Cultura de los Premios Nacionales de Moda que otorga el Ministerio de Industria, coincidiendo con su 5º aniversario.

Y sin embargo me parece que Modaes.es merece una mirada: es uno de los proyectos de periodismo emprendedor de nicho más desarrollados que hay en nuestro entorno. Es por eso que tenía ganas de hablar con la periodista Pilar Riaño, socia y directora de Modaes.es. En un céntrico restaurante cerca de la redacción nos encontramos para conocer más sobre Modaes.es, un ejemplo casi de libro sobre cómo basar la estrategia en la información rigurosa y de calidad para generar una audiencia cualificada a la que luego poder monetizar a través de diferentes productos, diversificando constantemente la vías de ingreso. Esta es su historia.

socios modaes.es

P: ¿Cómo surge Modaes.es?

R: Yo llevaba unos 5 años llevando el sector textil en Expansión. La idea fue de Christian de Angelis –compañero mio en Expansión y ahora socio también de Modaes.es- que me propuso aprovechar mis conocimientos del sector para lanzar una web especializada en el sector económico de la moda. En febrero 2008 empezamos a ver qué había online. Yo ya sabía que la única información económica para el sector en España la estaba haciendo yo en Expansión. Nuestro referente internacional era Women Wear Daily (tiene 100 años y hasta este verano era de Conde Nast). Pero nadie más en España. Nos pasamos casi un año viendo qué había, pensando en qué tipo de contenidos haríamos y preparando la programación de la web con la ayuda de dos freelance. No teníamos ni idea pero todo se ha aprendido sobre la marcha.

P:¿Desde esos inicios pensasteis en cómo ibais a generar ingresos?

R: Sí, desde el principio los 5 socios iniciales pensamos en ello. Hicimos un mínimo plan de negocio y un perfil de posibles anunciantes al que podía interesarle nuestra audiencia: los directivos y profesionales de la industria de la moda. También nos dimos casi un año para ver si funcionaba. Teníamos claro que si no funcionaba en ese tiempo, cerrábamos el proyecto. Sobre la marcha fuimos viendo el resto de fuentes de ingresos.
En febrero de 2009 lanzamos una primera web que yo actualizaba de noche al volver a casa o por las mañanas antes de irme al periódico. No fue hasta marzo 2010 que yo dejé Expansión para dedicarme a tiempo completo como primera y única redactora. Les di tres meses a mis socios para ver si el proyecto seguía adelante.

cita pilar riaño

P: Pero hoy el medio Modaes.es podemos decir que es mucho más que una web online…

R: Sí, el núcleo de la nuestra medio sigue siendo la web, somos un medio digital. El 95% de nuestra información es en abierto. Además estamos convencidos que debe ser así. No tiene sentido cerrar aquello que en segundos pueden replicar otros. Con esa información lo que conseguimos es reunir a una audiencia que hemos acostubrado a leer prensa económica todos los días. A partir de esa audiencia hemos creado productos que nos permiten monetizar esa audiencia.

P: ¿Qué tipo de producto hacéis online?

R: Información del sector de calidad, con exclusivas, informes, ofreciendo un análisis muy detallado del sector. Hacemos unas 15 noticias al día. Nuestro primer producto fue la Newsletter que es además un excelente soporte publicitario que hasta nos patrocinan hasta el “asunto” del mensaje. Todos los días a las 6 de la mañana se lanza el newsletter gratuito que es enviado a más de 5.000 usuarios con las noticias del día. No hemos hecho campañas de suscripción masiva. Sabemos que hay gente muy relevante del sector suscrita. Además, también sabemos que el lector de Modaes.es desayuna leyéndonos.

informes modaes

P: ¿Cuál fue vuestro primer producto no-web?

R: El Barómetro del sector de la moda en 2011. Desde el principio, siguiendo un modelo tradicional de la prensa económica, sabíamos que queríamos hacer una encuesta a 300 empresas del sector español. El segundo año ya tenía un patrocinador importante: Vente-Privée. Cada mes de septiembre el Barómetro se presenta en rueda de prensa con medios, pero lo que nos interesa es llegar a los empresarios de la moda y con este producto llegamos a ellos. El siguiente fue el Informe Económico de la moda, también está patrocinado, donde se recogen todos los datos macroeconómicos del sector, que se difunde entre la base de datos y se presenta también en rueda de prensa. Si alguien nos pide un informe a medida, también lo hacemos. Todos los productos que hacemos son rentables económicamente por sí mismos.

P: Siguiendo esta línea, ¿qué otros productos habéis lanzado para los profesionales del sector?

R: Las guías para los profesionales con información más práctica, sobre ferias, logística, eventos, sobre formación… El producto estrella de las guías es el Quién es quién, con nombres, datos, teléfonos… es uno de los best-sellers. Los informes y guías también los vendemos en nuestra tienda online.

 

P: ¿Cómo empiezan los eventos?

R: Una vez al año el Barcelona Fashion Summit. El objetivo es reunir a los 300 empresarios más importantes para escuchar a otros ejecutivos del sector. Además de las entradas, la jornada está patrocinada por empresas que quieren tener visibilidad en esa audiencia. Es una audiencia muy nicho y muy selecta. Hacemos otros eventos más pequeños durante el año. También nos contratan por organizar eventos sobre el negocio de la moda, hemos hecho en Madrid, Gran Canaria, Galicia… etc. Pero tenemos claro que los patrocinadores nunca tienen voz sobre los contenidos. Obviamente ahí se dan situaciones en las que puedes chocar con el equipo comercial, pero si te cargas el producto, te cargas el negocio. También organizamos un encuentro para un reducido número de directivos y sin público.

revista modaes

P: ¿Cuándo nace la revista en papel Modaes.es?

R: La revista surgió porque los anunciantes nos dijeron ¿el anuncio dónde está? ¿dónde lo veo? ¿dónde lo toco?. Por mucho que creamos que Internet es tan importante, había gente que creía que nuestra web era un “blog”. Con todos el respeto hacia los blogs, pero lo nuestro no es un blog, es un medio perodístico de comunicación. Si creábamos una revista ésta tenía que ser de muy buena calidad, buen diseño y por supuesto los mejores contenidos en profundidad… En septiembre 2011 se nos ocurrió la idea y en enero 2012 lanzamos nuestra revista de papel. Es trimestral y la suscripción cuesta 96 euros al año.

P: ¿Y de la revista en papel surge la zona Premium de la web?

R: Sí, pensamos poner sus contenidos en cerrado en la web y de esta forma empezar a experimentar con contenidos de pago. Es por eso que asociado a la revista se nos ocurrió crear el acceso Premium a la web, donde, además de encontrar los contenidos de la revista, tener acceso a nuestro Centro de recursos, a datos valiosos para el profesional del sector: un banco de informes del sector, directorio de empresas, información macroeconómica… En un solo sitio encuentras 100 informes agrupados por categorías, un directorio, una agenda de ferias…

publicidad modaes

P: ¿Qué porcentaje tienen las diferentes fuentes de ingresos?

R: La publicidad sigue siendo nuestra fuente principal de ingresos, si incluyes el patrocinio, supera el 50 % de nuestros ingresos. Nuestros anunciantes son la mayoría empresas del sector de tamaño medio, y suelen comprar publicidad en bloque para nuestro diferentes soportes (web, newsletter, revista, guías e informes…). Nuestros banners son no intrusivos. Lo más fácil sería vivir del banner, que es lo que menos trabajo da, pero en realidad no puedes vivir solo de ello porque si cae la inversión, estás muerto. Continuamente lanzamos nuevos productos que ofrecer a los anunciantes y servicios para la gente del sector.

La información es lo más importante

P: ¿Con qué financiación habéis contado?

R: Empezamos 5 socios y con nuestras propios recursos a principios de 2010. En 2011 vimos que la web funcionaba y que se podían hacer muchas más cosas, pero yo sola no podía. Antes de acabar el año entró una nueva socia, Cristina Mailan,  que ahora dirige la área comercial, hicimos un segundo plan de negocio más ambicioso y profesional y pedimos un crédito de un proyecto público para jóvenes emprendedores con buenas condiciones y 6 meses de carencia. En enero 2012 lanzamos una nueva web con el acceso Premium, la revista y contratamos a varios redactores, y otro de los socios, Christian de Angelis se incorporó a media jornada (en 2013 se incorporó a completa). Tanto la nueva web como la revista nos permitió dar un salto espectacular en cuanto a posicionamiento y gracias a ello podemos empezar a organizar eventos. En 2013 cerramos con beneficios. Actualmente somos 4 periodistas en redacción, otra persona en comercial, además de dos de los socios, Christian y Cristina. A los socios que estamos en el día a día nos toca seguir trabajando los fines de semana… En breve se incorporará un nuevo redactor para un nuevo proyecto de contenidos.

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P:¿Crees que el papel sigue dando prestigio?

R: Sí, en nuestro caso la revista nos dio mucho más prestigio y visibilidad, lo que nos permitió generar más marca. Gracias a la información hemos construido esa marca, una marca con atributos que ahora vale en el sector. Y por ella podemos ingresar a través de otras vías. Pero si ahora empezáramos a hacer publireportajes nos cargaríamos la marca y la base del negocio. Al final, vuelves al principio: lo más importante es la información. Si no hay calidad del producto, no habrá lectores.

Cita Pilar riaño

P: ¿Qué proyectos de futuro tenéis entre manos?

R: Este año empezamos a lanzar un tipo de documentos monográficos que llamaremos Dossier, uno cada dos meses. En 2015 queremos lanzar un primer libro y empezar a crear un sello editorial. Y nuestro reto más ambicioso es entrar en Latinoamérica. Hay 5 o 6 mercados donde el consumo está creciendo y que además tienen mucha producción, Colombia y México son dos de ellos. Un 20% de nuestro tráfico ya viene de Latinoamérica. Llevamos varios meses probando dos dominios con información propia para estos dos mercados. Hemos estado en esos países y nos lo han pedido.

P: ¿Crees que un diario económico hubiera podido crear un Modaes.es?

R: Sí, si hubieran dejado al periodista especializado. Si yo no llevara ya 6 años escribiendo en Expansión sobre el tema, hubiera sido imposible lanzar Modaes.es. No puedes ser un marciano en un sector nuevo: tienes que tener contactos, tienen que conocerte. Nosotros ya sabíamos del tema, pero ahora, 5 años después, sabemos mucho más.